Mulți oameni nu încep o afacere pentru că se tem de pierderea banilor. Alții încep direct, investesc în produse, site, reclame sau echipamente și descoperă abia după aceea că nu există clienți. Problema nu este ideea, ci ordinea pașilor. O idee trebuie testată înainte de investiție, nu după.

Mulți oameni cred că primul pas într-un business este redactarea unui plan de afaceri detaliat. Caută modele, completează tabele și calculează scenarii pe luni sau ani. Problema este că majoritatea acestor planuri sunt scrise înainte de contactul real cu piața. În consecință, arată bine pe hârtie, dar nu descriu realitatea.